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杭州日报:西湖数源:迈向钱塘江时代
2005-12-23
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西湖数源:迈向钱塘江时代

(2005-12-23 04:05:44)

犹如一年前震惊业界的夺目行动,西湖数源再一次将世人的目光,紧紧地锁定在她的身上。

西湖数源的制造基地———位于下沙经济技术开发区5号路,年产能力可达200万台电视机和100万台数字电视机顶盒的数源科技信息产业园,今日正式落成投产。走出寸土寸金的教工路1号,来到交通便利、空间广阔的下沙,西湖数源向世人呈现了她的华丽转身:从西湖时代向钱塘江时代迈进,打造全新的现代家电企业,为杭州打造先进制造业添上浓重而又亮丽的一笔。

打造一流彩电制造业基地

春秋数十载,潮起潮落相伴随。从风光无限,到激战市场,尔后寂寞衰落,到重出江湖,再创新的辉煌,从上世纪70年代兴起的杭州家电制造业,书写着全国家电制造业的成长和发展历程。西湖数源,就是其中的典型之一。

什么是挑战,何时又是机遇,进攻或退守,还是另辟蹊径……这些影响企业发展的决策关键词,在西湖数源老总的脑海里,都一清二楚。移师下沙,就是西湖数源备战“世界制造业基地向亚洲转移”,主动谋求大发展的一个战略性进攻。

从今年9月起,西湖数源每个月的彩电生产量都超过了10万台,其中海内外订单量平分秋色。设计开发、产品质量,生产和出运速度,都得到了国外客商的认可,订单也因此漂洋过海,纷至沓来。这使得西湖数源更加坚信:“世界工厂正开始向中国转移”的论断已经成为现实。机遇,就在面前,行动不可怠慢。

据了解,下沙的数源科技信息产业园内,单体厂房面积达到了5万平方米,将有6条整机流水线同时运转,这在业界甚是少见。全部运转后,年电视机产量将达到200万台。现代化的制造基地,彰显出西湖数源的实力,国际客商也毫无疑虑地把大宗订单给了她。

辛勤耕耘换得快速发展

从上世纪90年代中期长虹率先挑起的国内彩电业价格战,一路走到今天。在经历无数轮价格战的猛烈厮杀后,国内彩电业巨头元气大伤。

然而,就在国内彩电业价格战平息两年后,新的一轮危机又悄悄逼近。

长虹巨额亏损,康佳效益下滑,创维黄宏生事件……从去年下半年开始,一直持续至今,国内彩电业依然危机四伏。同时,受国家宏观政策调控和原料成本的涨价,原本利润微薄的彩电业,更是上加霜。

是挑战亦是机遇。在危机面前,西湖数源所秉承的“耕耘”法则,发挥出了良好的功效。说,只有开荒,播种,辛勤耕耘,不断施肥,才能有所收获。技术创新、管理创新和一切以市场为中心,同时规避风险,关起门来苦练内功,这些观念,使西湖数源,能够稳守阵地,并获得迅速的发展。

2005年,西湖数源预计电视机生产量达到80万台,销售量保持了40%的增长率,出口保证了近100%的增长。其中液晶电视等高端产品的销售收入,占据了总销售收入的20%。此外,西湖数源的出口市场,除了深入亚洲、非洲、中东、南美外,也大量进军欧洲、澳洲等发达国家市场。据数据显示,目前西湖数源彩电的出口中,有30%销往发达国家市场,其中高端产品占据了半壁江山。

市场主导理念带来无限生机

根据波特理论,当市场行情呈现出消费者钟情于产品质量这一趋势时,企业就不要过于强调产品的价格与成本;然而当消费者对价格过于敏感时,那企业的重点应放在尽可能降低产品的价格及成本。西湖数源的“夺目”行动,正发生在液晶电视价格的敏感时刻。

重拳出击的西湖数源,让业界猛然一震。2004年12月30日,西湖数源32英寸液晶电视降价4000元,率先在国内打出9999元的价格,展开了西湖数源这几年来最大规模的一次进攻战。“夺目全国行动”,也因此被誉为一个成功的典型促销案例。至此,其以市场为主导的新型理念,已经浮出水面。

2005年的国庆节,就在我们享受节假日的休闲生活时,西湖数源的十多位高管,却奔波于全国重要的销售点之间。很多高层直接坐镇省内外的大型商场,为数源彩电的销售把关加力。

西湖数源彩电市场份额的增长,很多是从竞争对手中抢夺过来的。他们拥有一支十分敬业和善战的销售队伍,支撑着西湖数源的发展。而据了解,“语不惊人死不休”的西湖数源,又将在元旦或年底推出重要促销活动。这一次,西湖数源又会亮出怎样的一张牌?众人期待。

厚积薄发走进钱塘江时代

只有厚积,才能薄发。蛰伏数载的西湖数源,用行动很好地印证了这句话。这个带着国有企业所有印痕的企业,就这么坚强的一路走来,并焕发出新的光彩。选择搬迁下沙,走进钱塘江时代,是西湖数源融合了自身和城市发展,所作出的一个战略性选择。

寸土寸金的教工路地段,用来做制造业基地太奢侈,这是西湖数源的认识。说,如果考虑到机会成本,和企业自身的发展,响应杭州市的整体发展规划,西湖数源的生产基地,就完全应该另觅出处。而教工路1号,会实现它的最大价值,吸引更多优秀的it企业前来进驻。

同时,下沙经济技术开发区聚集了很多世界500强企业,西湖数源渴望能与他们接轨,加快打造先进制造业的步伐。据了解,目前西湖数源的下沙生产基地,已经与该区内的一些企业建立了合作关系,资源共享,优势互补,促进了产业链的形成。

国内彩电行业,是被拼得最惨烈,也是竞争得最充分的。在经历了残酷的市场洗礼后,已经练就了一身钢筋铁骨。从摇摇欲坠,到蛰伏数年,重新征战家电市场,并一步步做大做强,西湖数源的发展,刻画了杭州传统制造业发展的所有历史印痕,也为今后我市传统制造业的明天树立了信心。

大浪淘沙之中,以数字电视、移动通信产品、it和房地产为主导产业,四轮齐驱的西湖数源,将携着全新的经营理念和市场营销策略,以其顽强的生命力和战斗力,继续驰骋拼杀市场。

(记者邓国芳 杭州日报)

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