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杭州日报:“经典对话:确立以市场为中心的经营理念”
2005-12-19
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确立以市场为中心的经营理念


(2005-12-19 00:57:09)

司马一民:董事长您好!下沙5万平方米的新厂房投入使用,这可以说是西湖电子发展史上具有里程碑式的大事吧?

:可以看做是西湖电子二次创业的起步。这不仅是新厂房特别大,在国内同行业中单体最大,更重要的是这标志着我们用3年的时间完成了战略转移。

司马一民:能告诉我战略转移的内容吗?

:可以从三个层面来理解西湖电子的战略转移。第一个层面是,西湖电子摆脱了生存危机,开始谋发展了。3年前,残酷的彩电价格战,以及我们对市场的不适应,使得西湖电子几乎要活不下去了。怎么办?我们咬紧牙关,硬是在市场竞争中杀出一条血路。虽说蜕了一层皮,但却获得了新生,凤凰涅槃。有多少老牌彩电企业在竞争中消失了,西湖电子却奇迹般的活了下来了。活下来对我们不仅意味着生存,而且意味着我们对市场的适应能力大大增强了,我们有了发展的本钱。

司马一民:第二个层面呢?

:是完成了对资源的整合,可以在一个新的平台上加快发展了。西湖电子原来生产场地分散,生产能力小,企业运作成本高。现在我们把生产基地放在下沙,整合了生产、物流等资源,降低了运作成本,也等于提高了产品的市场竞争力;另外我们现在已有7条生产线投入生产,并且还预留了3条生产线,为规模生产做好了准备。

司马一民:再说说第三个层面?

:是实现了企业经营由以技术为中心向以市场为中心的转变。

司马一民:我知道西湖电子在行业内有过多次技术领先。

:技术领先是好事,但我们的问题在于技术领先并没有使西湖电子在占有市场方面取得实质性的进展。

司马一民:是否可以理解为技术领先没有给西湖电子带来好处?

:企业要讲效益。如果我们把技术领先单纯看做是一个技术问题,那就偏了。企业为什么而技术领先?为市场,为满足市场需求。对于企业来说,只有把技术领先看做是市场问题,那么,技术领先的出发点才会放到满足市场需求上,那样的技术领先才有实际意义。市场是企业经营的主导,研发啊,生产啊,推广啊,等等,总之,企业的一切活动都要围着市场转。一定要确立以市场为中心的经营理念,任何时候都不能动摇。


(杭州日报)

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