数源科技股份有限公司-凯发k8国际娱乐官网入口

新闻中心

 

香港文汇报(05.5.7 b3版):的 “奶酪经”
2005-5-18
的 “奶酪经”
――西湖电子“掌门人”独辟蹊径就发展

如果说,阳春三月的宜人春色可以令西湖电子集团的董事长、意气风发的话,那么他说的“超越自我,改变自己”这句话则是他这一精神面貌的另一个注脚。

是年刚过不惑之年的,可谓是浙商中的少帅,遇事果断,善于思考,思路敏捷,涉猎广泛。执掌西湖电子以前,他在有东方曼哈顿之称的香港工作了9年,出任香港的西湖富春公司总经理。富春公司是西湖电子集团设在香港的一个转口贸易公司。2001年3月,时届38岁的调任西湖电子集团的“掌门人”。

“其时,西湖电子集团已到了濒临破产的地步。”至今回忆起当时的情景来,仍有许多感慨。而更命的是,公司内部上下观念落后,体制陈旧。这位在港浸染了9年的“少帅”,偶然间得到了一本斯宾塞·约翰逊著的《谁动了我的奶酪?》,他一口气读完,击掌称好。于是,他给公司的中层干部每人买一本,令其读毕并专门开了读书会,让大家彻底打消对彩电行业黄金时期的迷恋情结,寻找公司发展的新“奶酪”。

这块新“奶酪”选中的是手机行业,也就在这一年,数源和日本三菱公司合作成立了三菱数源移动通信设备有限公司。谈到与“三菱”的合作,还有一个趣闻。当时,“三菱”的手机生产基地还在北京,因为各种原因心存迁址之意。西湖数源遂与之洽谈,但对方却迟迟不下决心。这当中,细心的留了一个心眼,即那天三菱公司在北京长城饭店宴请中日洽谈代表,一桌菜的价格是7000多元人民币。数日后,三菱公司代表来杭考察,董事长设宴招待,用膳和北京相同,餐费只有1300多元。借题发挥,把话题引到了手机的生产成本和管理上,结果令傲慢精明的日商折服。一周后,“三菱”宣告:手机生产基地迁址杭州。

西湖电子与“三菱”的联盟,拉响了西湖电子与国际大企业战略结盟的号角,并快速地、高起点地切入移动通信产业领域,形成当年投产、当年赢利的局面,当年生产三菱手机60多万部,去年生产95万部,70%以上出口。二年后,西湖电子又借机成功推出了数源品牌手机,在国内手机市场占有一席之地。合资生产的三菱数源手机,现已堪称目前国内市场上质量最为可靠的手机之一。

话分两头,各表一章。在西湖电子进入手机行业的同时,的眼光一刻都没有忘记彩电业的发展和变化。也同样是2001年的4月,国内彩电业的“龙头老大”四川长虹点了一把火,旗下的彩电全线降价25%。这一被业界称为彩电业的“地震”的消息很快被获知,在浙江大学和澳大利亚读过mba的他得知消息后立即决定,全面跟进。因为他知道,尽管他的这一决定意味着企业要大“出血”,但他更明白,价格不是成本决定的,而是市场决定的。直到4年后的今天,他回忆起这场商战,还心有余悸。他说,当时公司库存13万台彩电,跟进出手卖2200元/台,到年底只值1500元/台。商战真的很残酷。库存清除后,公司投入了更有市场前景的液晶电视,全力投入平板显示控制技术、接口电路技术、软件控制技术、模式变换技术和整机方案设计上,2002年,终于研发成功中国第一台具有自主知识产权的52英寸大屏幕tft液晶背投数字高清晰彩电,同年又在国内首家上市30英寸数字高清液晶彩电。现在,数源品牌旗下已形成具有自主知识产权的产品有17英寸、20英寸、26英寸、27英寸、30英寸、32英寸、37英寸、40英寸、42英寸的五大系列24款数字液晶高清彩电产品。部分产品已批量投放欧美、澳洲等国际市场。这一大手笔至今仍为业界所传颂,称之为西湖电子的“凤凰涅磐,浴火重生”。

可以说,西湖电子集团现已是国内液晶电视机生产的佼佼者,强大的研发能力和一流的产品质量让董事长说话的底气更足了,再也不会唯马首是瞻了。他已有足够的资本从战略防御时代转向了战略进攻阶段。2004年12月26日,公司和中国家电连锁巨头之一——苏宁电器集团合作,推出“夺目全国联合行动”,在苏宁旗下全国16个城市29家主力店,联手推出最新研发成功的数源 “夺目”系列数字高清液晶电视产品。其中,当时中国市场价位13000元以上的32英寸液晶高清电视以9999元面市,不到10天,卖出了相当于此前整年的销量,此举已被业界称为今年彩电业的大事之一。

数字是枯燥的,也是具体的。上任4年的,已在商界锤练得炉火纯青,西湖电子的业绩也印证了这一点:2001年,销售3.1亿;2002年,销售额达8亿;2003年达13亿;2004年则攀升至21.49亿。现在的,最大的心愿是希望有更多的世界500强来和他共同分享中国经济这一块巨大的蛋糕。


张平 顾国庆


网站地图