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都市快报:西湖数源借降价赢得市场
2005-2-18
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西湖数源借降价赢得市场
(2005-02-08 03:12:45)

2月6日中午,在杭州文三路232号的陈时家里,西湖数源技术服务部的周东兵和同事花了40多分钟安装好了一台数源32英寸的液晶电视机。

这台液晶电视机上午刚从生产线上下来,就被拉到消费者家里了。“这几天我们的32英寸液晶都是现产现销,有的尺寸已经卖断货了。”西湖数源副总经理朴东国说。

在周东兵的手里,还捏着四五张等待安装的单子。从今年1月份开始,数源技术服务部工作人员一直满负荷工作。因为原有的送货车已经不够用,工作人员干脆拎上液晶电视机,直接坐出租车送货。

推动液晶平民化

对于消费者陈时来说,这次买的液晶电视算是家里的一件奢侈品。陈时住的还是学校的简易过渡房,9999元的液晶电视挂在墙上,显得与住房有些不协调。

不过,当清晰的画面出现在眼前,陈时非常满意:“为了保护儿子的视力,一年前我就想买液晶电视了,只是因为价格高达2万多元才作罢。现在降到9999元,我马上就下单了。”

这样的消费者正是数源科技董事长在这场“夺目行动”中想要争取的。“一年前,大屏幕液晶电视只有高收入家庭或单位里才有,一旦突破万元心理价位,将会有更多的中等收入家庭提前消费液晶电视。”

上月数源液晶电视的客户资料上,家庭用户的比例已经比前几月高出了两三倍。而最近杭州市中心许多公交停靠站新出现的大屏幕液晶电视,也是西湖数源的产品。

外贸为内销添力

2月5日,631台数源液晶电视从杭州运往澳大利亚,接下来还有一份1万台的液晶订单需加足马力生产……这样下来,数源一季度的液晶电视出口量将达到2万多台。

西湖数源能在国内市场上高举降价旗帜,并且一个多月里还没有对手能直接跟进,一个主要原因就是外销业务的支撑。

2004年,在国内众多家电企业遭受国外反倾销的情况下,西湖数源却在出口创汇上破了历史纪录。出口创汇11669万美元,同比增长63.2%。其中出口彩电20.38万台,同比猛增84%。

朴东国解释:“因为有生产量的保证,我们就可以向液晶屏的生产厂家要求更低的价格,并且从元器件、包装等各个环节上降低进货成本。”

借液晶重振江湖

2001年,西湖数源虽然还处于巨亏之中,就已经把战略重点落在了液晶电视上。2002年,便顺利研制出30英寸大屏幕液晶电视。

由于这几年液晶电视一直未成气候,数源一边加紧研制更多液晶新款,一边在销售市场上按兵不动。

四年里,西湖数源通过一业为主、多业经营,采取“休克疗法”、管理创新,已经完全走出了原先的下滑态势,走向良性发展。2004年销售收入达到21.49亿元,同比增长62.4%;利润总额5221万元,同比增长56.9%。

“现在还有不少彩电厂家用的是第五代液晶屏,我们抓住机会,利用第六代液晶屏来进行液晶平民化推动工程,这是我们最大的优势。”朴东国说,“彩电行业正从显像管时代进入平板时代,这时数源应该响亮地发出自己的声音。”

(记者王桂珍 都市快报)

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