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每日商报:数源三年磨一剑 国企老树发新枝
2005-2-18
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数源三年磨一剑 国企老树发新枝

(2005-02-07 01:22:15)

从2001年到2004年,国内不断有电视机厂关闭,即使是号称彩电老大的长虹如今也面临前所未有的困境,tcl、创维等彩电巨头也是麻烦缠身。但这几年对数源来说,无论销售总量还是新品研发,乃至产业经营,无不气象更新、张力实足。2004全年实现工业产值22.52亿元,同比增长65.7%。企业在全国电子信息百强企业排行中又前移17位,名列第79位。

我的销售不是梦

一边是与苏宁电器联合的“夺目行动”轰轰烈烈,一边是新的彩电出口大订单锦上添花。数源的2005年初相当不平静。

作为国内市场主力的营销总公司掌握着江浙沪京闽等传统重点市场区域,毫无疑问其业务进展是彩电销售的重头。其中的故事也格外多:两年前组建的专搞大单团购的分公司屡屡拿下大型项目,譬如新近全市公交系统的液晶站牌项目;营销一公司携优秀的产品和颇具吸引力的优惠政策征战各地,发展被很多企业忽视的乡村偏远市场,网点直铺镇一级。如今,除新疆、西藏等外,经销网点几乎遍布全国。

与此同时,彩电外销势头同样强劲。去年数源全年出口量达到20多万台。wto对中国彩电企业来说是有利的,利用好这个机会,数源的道路将更开阔。目前除低端彩电主要市场中东外,数源的高端彩电从去年起也开始向欧美市场进发。去年年末这笔订单中有一半即2万台是销往欧洲的,欧美之路已经初露端倪。

此外,数源品牌手机的销售也上了轨道。对国产品牌而言,手机销售往往是个“人工”活,数源完全清楚这一点,将力气放在了现场促销也即提高终端销售量上。明确的定位、恰当的促销和良好的质量保证,使数源手机销量节节攀升,去年1~9月已近10亿元收入。

当技术遇见市场

去年11月上旬,彩电市场上突然多了21款数源科技的新品,其中主要为hdtv和lcdtv等中高档产品。而这批新品都是去年国庆后才开发的。一个月竟推出了几个系列20款以上的新产品,这实在让人惊讶。数源是凭借什么达到这样的研发速度的?“研发理念的转变和考核制度的落实,尤以前者为旗帜。”研发领军人戴杨总工程师如是言。

经历了2001年“数源现象”的阵痛之后,数源人领悟到技术领先却不能获得市场份额领先的深层次原因。这犹如一场对战,不仅要比谁拔枪快,亦要比谁枪法准———当技术遇见市场,产品研发就不能只考虑高、新、尖,而要服务市场,要在满足市场上下工夫,否则,技术创新就不能转化为真正的生产力。

研发理念转变了,随之而来的是制度革新,体现在行动上的就是与市场互动。国庆期间,数源的研发人员全部进入省内各地的卖场第一线进行体验式调研,切实看到、听到、体会到了消费者的需求,同时也获得了市场上同类产品的信息,并在比较中找到了启发和创意。

科学技术是第一生产力。这条真理的潜台词在于,科学技术要转变成实际生产力。董事长曾说:“数源科技的主旋律是依靠技术进步,发挥技术优势,紧跟市场的步伐,研发推广老百姓买得起的数字彩电。”数源的技术研发道路正是这么走的。

老树新枝有章法

去年,诸暨和合肥的一些百姓发现,原来自家看中的楼盘和家里的数源电视是一个妈妈的两个儿子。去年11月8日,数源集团投资的诸暨中兴·景城嘉苑、合肥中兴·西湖花园同时热闹开盘,开盘期间,该集团还不忘用自己的彩电和手机产品特惠酬谢。

数源旗下的中兴房产在大大小小的房地产商里显得有点特别,它是一家纯国有的公司。

房地产行业拖欠工程款屡见不鲜,中兴却显出了国有企业的气度:以诸暨·景城嘉苑为例,1.6亿元工程款三个月付清,实力与信用尽显,开盘后公司主动提出先付给施工单位部分款项,使建筑工人的工资早有着落,人情味浓浓。这就是品牌与口碑。

中兴在杭州之外开发房产,虽然避免了杭州房地产高昂的成本以及地皮难得的局限,但也面临人生地不熟的困难,立志做中高档优质房产自然更是慎重。合肥的地是去了十几趟看了十几块才觅中的;从驻地考察人员看地,到房产公司总经理继而集团董事长亲自看地,几天拍板,一个月签约。广选精挑的工作方法和事必躬亲、雷厉风行的工作态度一览无余。“先入不一定为主,一切即将开始。”这是2003年8月数源手机上市时的广告语。

彩电与手机均是竞争空前残酷的行业,产业延伸时数源选择进入手机产业,直面群雄。先是2001年与日本三菱合作,结缘通信行业,且获得联通cda基站竞标;几年试水,数源开始生产自己独立品牌的手机,并以质量和价格取得了顾客认可。今年,该集团将进一步突出手机业,力求超过彩电的营业收入。

用的话说:“企业经营的成功就在于把企业从系统收益比较低的行业带入系统收益比较高的行业。”


(通讯员张平 每日商报)


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